Impactul angajamentului în analiza mesajului persuasiv [Articol]

Abstract

Cette experience, à l’intersection de deux champs de recherché traditionnellement disjoints (engagement vs. modèles persuasifs à deux voies), avait pour but d’établir une articulation entre la théorie de l’engagement et un modèles de la persuasion. L’engagement permet de comprendre les effets d’un comportement realisé sur l’attitude. Les modèles persuasifs rendent compte du changement d’attitude suite à un message persuasive. Le modèle de Probabilité d’Elaboration fait une distinction entre deux types de traitement (central vs périphérique) dont découlerait un changement d’attitude plus ou moins important. La question qui a alimenté ce travail était d’étudier l’impact de l’engagement dans un acte préalable sur le traitement et sur le changement d’attitude consecutive à la reception d’un message persuasif.